「40代未経験でも医療業界への転職はできるの？」
「年齢的にも知識的にもさすがに無理だろう…」
「営業職は経験あるけど活かせるかな？」
40代で医療業界への転職を考えている方はこのような不安をお持ちではないでしょうか。
資格もなく、新しい業界に飛び込むのは不安かもしれません。
筆者自身も異業種への転職経験があり、同じ気持ちでした。
しかし、40代未経験でも医療業界への転職は可能です。
医療・ヘルスケア分野では、業界知識より社会人経験やコミュニケーション能力を持つ人材のほうがニーズがあります。
この記事では、未経験からでも転職しやすい医療系の仕事や成功事例など、以下の内容について解説します。
- 医療業界への転職は難しくない理由
- 未経験でも狙える医療系職種
- 医療業界への転職に有利な資格
- 医療業界への転職成功事例
- 転職のタイミング
40代で医療業界への転職を目指す方が、知っておくべき情報を厳選しました。
転職を成功させるヒントが必ず見つかるので、ぜひ最後までご覧ください！
40代で医療業界への転職は難しくない
40代で医療業界へ転職するのが難しくない理由の一つとして、2040年へ向けた労働人口減少が挙げられます。
令和7年版厚生労働白書によると、現役世代の急減と担い手不足により、働き手のニーズは増え続けると言われています。
引用元：厚生労働省 令和7年版厚生労働白書 次世代の主役となる若者の皆さんへ －変化する社会における社会保障・労働施策の役割を知る－
医療・福祉業界においても例外ではなく、人口の高齢化が進み、さらなる担い手が必要になることが予想されるので、40代未経験で医療業界転職は難しくないと考えられます。
実際に厚生労働省医政局の調べによると2025年以降は医療福祉分野の人材不足がますます課題になると指摘されています。
（参照：厚生労働省 医療関係職種を取り巻く現状について 令和8年5月7日）
ただし、医療業界未経験で転職をするためには、仕事内容や職種を選ぶことが重要です。
未経験でも狙える医療に関わる仕事5選
40代未経験でも、これまで培った営業経験やコミュニケーション能力を活かせる医療関連職は数多くあります。
中でもおすすめの仕事は以下の5つです。
- 医療機器メーカー
- 研究用機器メーカー
- ヘルスケア系の代理店
- 介護・福祉系の会社
- 医療系人材サービスの会社
順番に解説していきます。
医療機器メーカー
医療機器メーカーは、営業経験があれば医療業界未経験でも十分転職を目指せます。
営業で求められる「課題を聞き出し提案する力」は業界が変わっても共通と言えるでしょう。
実際に異業種営業から医療機器メーカーへ転職し、病院やクリニックを担当して活躍している人は少なくありません。
また、未経験で医療業界に携わる場合は、医療系専門職よりも営業力をそのまま生かせるメーカーへの転職が成功しやすいです。
医療機器メーカーでは、詳しい技術的な内容よりも、顧客の予算を把握し、メンテナンスをいつ実行するのかなどの計画設計と顧客へのコミュニケーション能力が重視されます。
実際、筆者は医療業界未経験の方を、医療機器メーカー営業職の転職に成功しています。
入社後の研修やOJTで専門知識は身につけられるため、営業経験を活かしてチャレンジしやすい職種といえます。
研究用機器メーカー
研究用機器メーカーは、営業経験を活かしながら成長分野で働きたい人におすすめです。
創薬や食品、化学、再生医療などの基礎研究では分析機器が不可欠であり、継続的な需要があります。
顧客は製薬会社や大学、研究機関などで、導入後のサポートや定期訪問、保守点検などのメンテナンス提案などが重要な仕事です。
筆者は研究用機器と研究用試薬両方を扱うメーカーに勤務した経験があり、中途採用で入社される方々のほとんどが医療業界以外からの転職者でした。
したがって、医療業界未経験だとしても、ヘルスケアに興味がある方であれば、入社のハードルは高くありません。
さらに研究用機器メーカーにおいては予算管理や長期的な顧客フォローが得意な営業経験者なら、十分活躍できるでしょう。
研究用試薬メーカー
研究用試薬メーカーは、人と接する機会が多い営業を希望する人に向いています。
研究では消耗品である試薬を継続的に購入するため、顧客との接点が多く、提案の機会も豊富にあります。
製薬会社や大学、研究機関などへ定期訪問し、新製品の紹介や研究内容に合わせた試薬を提案する営業が中心です。
また、研究用機器メーカーよりも販売までの期間が短く、製品数が多いので、顧客や代理店との接点が必然的に増えます。
実際、筆者が所属していた研究用試薬メーカーでは食品会社やその他の製造業から転職してきた営業人材が複数名いらっしゃいました。
転職してきた方々は営業経験者で、経験してきた業界での営業力をそのまま顧客や販売代理店とのコミュニケーションに生かして活躍している方が多かったです。
製品数は非常に多いものの、知識は入社後に身につけられるため、コミュニケーション力を活かしたい人におすすめのお仕事です。
ヘルスケア系の代理店
医療業界全体に幅広く携わりたい人には、ヘルスケア系の代理店がおすすめです。
ヘルスケア系の代理店は医薬品や研究用試薬・機器の卸をになう会社です。
代理店では複数メーカーの商品を取り扱うため、専門知識よりも顧客や取り扱いメーカーの担当者との信頼関係を築く営業力が重視されます。
医療機器や研究機器、消耗品など幅広い商材を担当し、担当エリア内の病院や研究施設へ提案を行います。
異業種から転職する営業経験者も多く、限られたエリアや自分自身の生活圏内などの地域密着型の営業が得意な人は活躍しやすいでしょう。
介護・福祉系の会社
介護・福祉業界は、未経験からでも転職しやすい分野の一つです。
日本では高齢化が進み、人材不足が続いているため、多くの企業が未経験者を積極的に採用しています。
介護用品や福祉用具の営業、施設への提案を主に携わります。
また、利用者の状態に合わせた介護サービスの計画を立てるケアマネジャーとの連携で、必要なツールの提供を行うなど、様々な人と接することが可能な仕事です。
営業経験に加え、利用者の方の役に立ちたいという気持ちがある人には非常にやりがいのある仕事といえます。
医療系人材サービスの会社
営業経験をそのまま活かすなら、医療系人材サービス会社も有力な選択肢になります。
医療機関では慢性的な人材不足が続いており、人材紹介・派遣サービスへの需要は今後も高まり続けるでしょう。
医師や看護師、薬剤師、臨床検査技師などの採用支援を行い、医療機関と求職者の双方をサポートする仕事が多いです。
病気に関することや医薬品についてなどの医療知識は入社後に学べるケースが多く、営業力やコミュニケーション力を活かして活躍しやすい職種と言えます。
医療業界への転職に有利な資格5選
医療業界への転職では必須資格は少ないものの、保有していると選考で有利になる資格があります。
ここでは、以下おすすめ５つの資格について紹介します。
- 介護職員初任者研修
- 福祉用具専門相談員
- 医療機器情報コミュニケーター(MDIC)
- TOEIC700点以上
- キャリアコンサルタント
それではひとつずつ詳しく見ていきましょう。
介護職員初任者研修
介護業界への未経験転職では、介護職員初任者研修を取得しておくと基礎知識の証明になり有利です。
介護・福祉業界を目指す際の入門資格とされている介護職員初任者研修は、介護の基本動作や利用者対応、介護保険制度の概要などを体系的に学べるため、現場理解がある人材として評価されやすくなります。
したがって、異業種から転職をする場合に有利な資格になっています。
実際に未経験から介護施設や訪問介護へ転職する際、この資格を持っていることで採用率が上がったり、入社後の業務習得がスムーズになったりするケースが多くあります。
（参考：厚生労働省 ハロートレーニング）
介護業界を目指すなら最初に取得しておきたいスタート資格であり、転職の土台として非常に有効です。
また、介護職員初任者研修を取得した後、実務経験を通じて、ケアマネジャーや介護福祉士などさらにレベルの高い資格の取得をするなど、キャリアアップが可能です。
福祉用具専門相談員
福祉用具専門相談員は取得しやすく実務にも直結する資格です。
医療業界の中でも、福祉用具系の仕事をするのであれば、非常に有効な資格です。
なぜなら、福祉用具の選定や利用者への提案方法を学べるため、営業活動や利用者支援に役立つからです。
福祉用具レンタル会社や販売会社では、この資格を取得しているスタッフが利用者やケアマネジャーへ商品の提案や使用方法の説明などを担います。
また、法律で指定福祉用具貸与・販売事業所には、専門相談員を2名以上配置することが決められており、福祉用具専門相談員としての求人も常に存在します。
実際、有効求人倍率が6.07倍（1人に対して6件以上の求人がある状態）とニーズが高い職種です。
（出典：jobtag （厚生労働省職業情報提供サイト）福祉用具専門相談員）
比較的短期間で取得できるため、未経験から介護・福祉業界へ転職する際の第一歩としておすすめです。
医療機器情報コミュニケーター(MDIC)
医療機器情報コミュニケーター（MDIC）は一般社団法人 日本医療機器学会が認定する資格です。
医療機器に関する基礎知識や関連法規、安全管理などを体系的に学べるため、未経験者でも医療業界で働くための基礎的な医療機器に関する内容と医療業界へ従事しようとする意欲を強調できます。
医療機器メーカーへの転職を目指すなら、MDICを取得しておくと面接でのアピール材料になるでしょう。
実際に筆者が勤務していたメーカーでも、医療機器の営業担当者が取得している割合が高かったです。
ただし、受験資格を得るためには一般社団法人日本医療機器学会が指定する「認定セミナー（eラーニング）」 を受講する必要があります。
転職における必須資格ではありませんが、医療機器業界を志望するなら取得を検討する価値があると言えます。
TOEIC700点以上
TOEIC700点以上は外資系医療メーカーなどに転職するなら有利です。
一定の英語力は、海外本社とのコミュニケーションだけでなく、外国籍の研究者とのやり取りで重宝されます。
さらに、製品などのマニュアルは英文が基本なので、英語を理解できると製品の理解がスムーズです。
TOEICで700点以上あれば、日々の英文メールのやり取りや簡単な会議での質疑応答などが可能なレベルなので、海外拠点メンバーとのやり取りに苦労しません。
実は、外資系医療メーカーでも英語を活用できている人は多くなく、貴重な存在になれます。
海外現地との英語のコミュニケーションが取れれば、社内でのステップアップや海外拠点での就労の可能性があり、キャリアアップにつながります。
また、外資系医療メーカーだけでなく、海外と情報をやり取りする可能性の高い企業では英語力が昇進・昇格の必須条件と言えるでしょう。
キャリアコンサルタント
医療系人材サービスへの転職を目指すなら、キャリアコンサルタントは大きな強みになるでしょう。
求職者のキャリア形成を支援する知識や面談スキルを体系的に学べるため、人材紹介や人材派遣の仕事と親和性が高くなります。
医師や看護師、薬剤師などの転職支援では、求職者の希望を引き出し、最適な職場を提案する力が求められます。
筆者は人材紹介業未経験から、キャリアコンサルタントの資格を取ったことで、人材支援企業へ転職できました。
キャリアコンサルタントの受験資格は、キャリアコンサルティング実施未経験の場合、民間の指定期間が実施する約150時間超の講習を受ける必要があります。
その後、年2回ある筆記試験と実技試験に合格することで得られる国家資格です。
営業経験にキャリア支援の専門知識が加わることで、医療系人材サービス会社への転職や活躍の幅を広げられる可能性が高くなるでしょう。
40代からの医療業界キャリアプラン
40代から医療業界へ転職する場合、今後のキャリアプランを立てておくと、新天地でも向かうべき方法が見えてきます。
例えば以下のようなキャリアプランが考えられます。
- 営業を極める
- 営業以外の道に進む
- 独立をする
ここからひとつずつ解説していきます。
営業を極める
医療業界で長く活躍したいなら、まずは営業の専門性を高めた方が良いでしょう。
なぜなら、営業経験を積むことで、提案力や課題解決力、医療知識などが身につき、市場価値の高い人材へ成長できるからです。
事実、筆者が人材エージェントとして他業種から医療業界への転職を成功した方にヒアリングをしたところ、医療業界以外で培ってきた営業力を生かしつつ、自分自身の成長につながっているという回答を得ています。
また、筆者自身も医療系メーカーでの営業経験と実績が認められて、転職を成功させています。
さらに医療機器メーカーや研究用機器メーカーなどに転職をした後、担当製品のスペシャリストとして大規模病院や大学、製薬会社を担当する営業もしくはエリアマネージャーへキャリアアップする人が存在します。
営業として実績を積み重ねることで、収入アップだけでなく、その後のキャリアの選択肢も広がるでしょう。
営業以外の道を進む
営業経験を活かしながら、営業以外の職種へキャリアチェンジが可能です。
顧客対応で培った知識やコミュニケーション力は、マーケティングや製品企画、学術、カスタマーサポートなどさまざまな職種で評価されます。
例えば、営業で培ってきた顧客折衝能力や課題解決力を生かして、以下のような職種に転身できる可能性があります。
- マーケティング・・・製品をより効率的に販売するための施策の立案と実行ができる
- 営業企画・・・営業担当者がより仕事を効率化できるような企画を立てる
- 採用担当・・・営業経験者としてどのような営業メンバーが必要かという観点を持ちながら採用活動ができる
筆者も実際に、営業から他部署へ異動される方を目にしてきました。
未経験で医療業界の営業職をゴールにするのではなく、キャリアの入り口と考えることで、自分に合った働き方を見つけやすくなるでしょう。
独立をする
医療業界で培った経験を活かして独立・開業する道があります。
営業で築いた人脈や業界知識、提案力は、独立後の大きな強みになるでしょう。
なぜなら、独立後は自分自身で顧客開拓をし、自社のサービスを自ら顧客へ提案しなければならないからです。
営業経験があれば、実際の営業活動を通して身に着けた営業力や顧客への提案力、コミュニケーション力をそのまま活用できます。
筆者の知人に営業コンサルタントや販売代理店、医療機関向けコンサルティング、人材紹介業などを起業して活躍している人が多くいらっしゃいます。
十分な実績と信頼関係を築いてから独立すれば、自分らしい働き方や収入アップを目指せるはずです。
難しいと言われる医療業界への転職事例
「未経験では医療業界への転職は難しい」と言われますが、実際には職種を選べば十分に実現可能です。
確かに医師や看護師など国家資格が必要な職種への転職は現実的ではありません。しかし、医療関連企業では営業職や管理部門など、異業種から採用されるケースが数多くあります。
筆者が転職支援を行った中でも、異業種から医療業界に転職を成功させた方がおり、転職先で活躍している事例を多く見てきました。
共通していたのは、医療知識ではなく営業実績や顧客との信頼構築力が高く評価されたことです。
ここからは筆者が実際に転身をお手伝いした事例を3つご紹介します。
- 食品会社から製薬会社へ
- IT企業からライフサイエンス系企業へ
- 保険会社からヘルステック企業へ
未経験だから難しいのではなく、「どの職種を選ぶか」が重要です。経験を活かせる職種を選べば、40代でも十分にチャンスがあります。
それぞれ紹介していきます。
食品会社から製薬会社へ
食品会社での経験は製薬会社で十分生かせます。
人の健康を意識できる共通点だけでなく、製品を製造するにあたっての法令遵守など共通項が多いのが事実です。
実際に、食品会社で品質関連や営業に従事していた方が、製薬企業の品質管理や営業職に転職した事例があります。
食品会社と製薬会社では製品は違いますが、営業職で言えば顧客や代理店とのコミュニケーション能力はそのまま生かせますし、品質関連の仕事では製造現場の監査や気をつけるべきポイントが似通っているなど、共通点が多いのです。
業界は異なっても、これまでの経験や親和性の高さを強調することで転職が成功する場合があります。
IT企業からライフサイエンス系企業へ
IT業界で培った経験がライフサイエンス業界で生かせます。
ライフサイエンス系企業とは製薬会社を含めた生物学的な研究や技術を応用し、医薬品や医療機器の開発、基礎研究用の薬品などを扱う企業を指します。
ライフサイエンス業界においても医療現場や研究現場でDX推進が進んでおり、ITやAIに詳しい人材が求められています。
特に人の健康に関わる研究開発を行うライフサイエンス系企業においては、IT技術を用いて、業務効率化や人名に関わるトラブルや誤情報を回避するツールの導入や仕組み作りが重要です。
これまで筆者が転職支援をした方の中で、ITツールを民間企業へ販売し、実装から使用方法まで伴走していたコンサルタントが、研究支援システムなどを扱うライフサイエンス企業に転職した事例があります。
ライフサイエンス業界でもITに精通した人材のニーズが増えているので、活躍できるチャンスが多くあるでしょう。
保険会社からヘルステック企業へ
保険会社での営業経験は、ヘルスケアとITなどのテクノロジーを併せ持つ事業を展開するヘルステック企業への転職でも強みになります。
顧客の課題を把握し最適な提案を行う保険会社の営業スタイルは、医療DXや健康管理サービスを提供するヘルステック企業でも重宝されます。
著者が転職支援を成功させた事例で、生命保険会社や損害保険会社で法人営業を経験した人が、健康経営支援サービスや医療DXサービスを提供する企業へ転職したケースがあります。
また、ヘルステック企業では顧客データや患者データを多く扱っていて、生命保険会社向けの新商品開発を行っているケースがあり、保険会社での知見や経験が活用できます。
また、ヘルステック領域では医療ビッグデータや保険会社向けのソリューションサービスを展開することが多いことから、保険会社出身者のニーズが日々高まっています。
そして、業界知識だけでなく、提案力や信頼関係を構築する営業力をアピールすることも、転職成功のポイントになるでしょう。
40代で医療業界転職すべきタイミング
40代で医療業界への転職を考えているなら、「気持ちが固まったタイミング」と「企業の採用時期」が重なるタイミングを狙うことが重要です。
転職市場では求人が増える時期があり、そのタイミングに合わせて準備を進めることで、選択肢が広がります。また、「もっと早く動けばよかった」と後悔する40代も少なくありません。
国内企業では新年度を迎える1〜3月に向けて中途採用が活発になりやすく、前年の秋頃から求人が増え始めます。
さらに、ボーナスの支給タイミングに合わせた8月〜10月の中途採用が活発化します。
一方、外資系企業では12月決算・1月新年度の企業が多いため、10〜12月に募集が集中する傾向があります。
転職を迷っている方も、気になる業界や企業の決算スケジュールを逆算して準備を始めれば、情報収集や自己分析に十分な時間を確保できます。
成功事例としては現職で夏のボーナス支給を受け、10月に新天地に入社するというケースがありました。
「辞めたい」と思って何も考えずに動くともらえるはずのボーナスを逃してしまったり、転職をしたい先の求人が出ていなかったり、希望通りの転職ができない可能性が高くなります。
ですから、企業の採用サイクルを意識して行動することが、40代の転職成功率を高めるポイントです。
医療業界への転職に強いエージェント5選
医療業界への転職を目指すなら、総合型ではなく医療業界に特化した転職エージェントを利用することをおすすめします。
医療業界は企業ごとに求める人物像や専門性が異なり、業界知識のあるキャリアアドバイザーのサポートが転職成功率を左右します。
ここでは医療業界への転職に強いエージェントとして、以下5社を紹介します
- メドレー（旧リクルートメディカルキャリア）
- JAC
- ジョブソエル
- 介護JJ
- 医療ドットコム
それぞれを詳しくみていきましょう。
メドレー（旧リクルートメディカルキャリア）
医療業界への転職を考えた時に外せないのはメドレーです。
同社は東証プライム市場へ上場している、医療業界に特化したIT企業です。
中でも、「ジョブメドレー」という医療業界に特化した人材支援サービスがあり、業界に精通したキャリアアドバイザーが在籍しており、初めての転職の相談相手として安心ができます。
また、2026年3月にリクルートメディカルキャリアという医療人材に特化した転職支援会社の事業承継を受けており、同領域の人材紹介においてはさらに強力な体制となりました。
医療業界に特化したエージェントとして、メドレーの蓄積されてきたノウハウと、リクルートグループの協力なネットワークが一つになった非常に強力な企業なので、一度登録することをお勧めします。
JAC
大手転職エージェントであるJACでは、ヘルスケア企業に特化した転職斡旋のチームが存在します。
製薬会社や医療機器などの会社を始め、多くの医療に関わる企業への転職支援実績を持つ会社です。
大手人材エージェントとして、日本の有名な製薬会社だけでなく、外資系ヘルスケア企業にも広くネットワークを持っていることが特徴です。
最大のライバルともいえるリクルートグループにも引け劣らず、キャリアアドバイザーが多く在籍しており、初めての転職でも丁寧にサポートしてもらえるのはありがたいです。
ただし、JACはハイクラス求人に特化しているため、年収600万円以上から出ないと、求人をスムーズに紹介してもらえない場合があるので注意をしましょう。
ジョブソエル
ジョブソエルは医療・介護・福祉業界に特化した求人情報を約10万件以上保有している優良な人材紹介会社です。
特徴的なのはLINEを活用した求人情報の連絡手段を用いており、専用のウェブサイトにログインせずに情報を確認できます。
一部の転職エージェントではログインをしないと、スカウトメールに気づかないという事があり得ますが、ジョブソエルはLINEへの通知でより簡単に新着求人の通知やスカウトを確認可能です。
求職者にとってシンプルで使いやすいサービス設計が魅力の一つです。
ただし、ヘルスケア関連のメーカーの求人は少ないので、医師や患者に向き合う職種をお探しの場合には登録すべきエージェントの1つです。
介護JJ
介護JJは株式会社ハートフルケアが運営する介護職特化型の人材エージェントです。
求職者にとって魅力的なのは、介護JJを介して転職に成功した後、一定の条件をクリアすると最大20万円のお祝い金がもらえることです。
また、キャリアアドバイザーとのやりとりもLINEがべ－スになっており、煩わしい営業電話や長時間の拘束が少ないサービスになっています。
一方で、求人は介護領域に特化しているので、ヘルスケア業界を広く見たい方には物足りないかもしれません。
介護系の職業に就きたい方は迷わず登録したいサービスです。
医療転職.com
医療転職.comは、医療機器メーカーや製薬会社などヘルスケアに特化した求人を豊富に扱っており、業界に精通したキャリアアドバイザーから専門的なサポートを受けられます。
特に、医療業界出身のキャリアアドバイザーが多く、医療業界の分析を日々実施し、求職者に情報を共有しながら転職支援をするという強力な体制を取っています。
例えば、応募書類の添削や面接対策だけでなく、企業ごとの採用傾向や求める人物像についても具体的なアドバイスを受けられるため、未経験者でも安心して転職活動を進められます。
医療業界への転職成功率を高めるためにも、医療転職.comのような専門性の高い転職エージェントを利用すると良いでしょう。
未経験で医療業界への転職を成功させよう
結論として、40代未経験で医療業界へ転職するのは難しくありません。
ただし、何も準備せずに転職活動をするよりも、まずは医療業界の中でもどんな領域でどんな職種に就きたいのかを明確に決めておきましょう。
そのうえで、転職先にあった人材エージェントに登録をし、専門のキャリアアドバイザーと相談をすることが大切です。
また、転職エージェントは一社だけに絞るのではなく、複数社に登録をして、自分に合ったキャリアアドバイザーと話を進めつつ、応募の選択肢を増やしておくと安心です。
「40代で未経験の医療業界に転職するのは難しい」と諦めるのではなく、転職支援のプロを味方につけながら、これからの高齢化社会を支える人材として、今すぐその一歩を踏み出してみてください。
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